在《 5分钟就让用户 新手就该这么设计 》一文的设计思是在用户一注册完就让用户进入体验金项目，避免其他干扰选择，目的是为了让用户直接完成信息认证和绑卡。而在这边就会有两种不同的做法，使用体验金是支付1元还是支付0元（也就是不用支付）。下面我们就深入探讨下，这两种模式，到底有什么区别。
支付1元的目的是为了让新手完成注册后的认证，绑卡和交易密码设置任务。因为支付1元的本身的门槛比较低。
在此过程中间完成了一个真实的投资体验，付出的金额小，对用来说风险小，容易接受。而且所得的金额可以直接提现（需手续费）。
相反，投资一元以后，这笔资金就获得了用户的认同，贴上了用户自己的标签。用户每天会关注自己的收益，这本身跟用户真实投资习惯很相似。
既然认证，交易密码设置，绑卡环节是无法回避的步骤，那就长痛不如短痛。时间拖得越长，用户的变数就越大。如果你不能在用户的来的时候抓住他的心，后面能让他再动心的机会也不大。
对于新用户而言，体验金的使用，是让用户完整体验产品的第一步，也很好地促进了新用户的活跃度。
当用户完成第一次投资体验之旅之后，便是一个准老用户了，对待他们我们就要做的就是“防流失，转投资”，这个阶段的竞争就看谁能更多地占用用户的时间，就能防止用户流失，激发用户进行真正的投资行为。这个时候红包券就能大显身手了，而这些红包券在用户跳过体验金环节，直投产品时也可以使用。
红包券，种类繁多，叫法各异：福利券，现金券，代金券，抵扣券，抵用券，满减券，加息券等等。
红包券一般都有各种使用条件。归纳一下，主要有以下三种形式：
有些产品还设置了老用户的体验金券，这反而画蛇添足，因为这时候用户只关心他自己的收益，直接用红包券刺激更直接，不然看起来上万的体验金，实际每天的收益才2-3块钱，而且只有几天时间，用户一算反而成了鸡肋。
除了体验金券和各种红包券，还有提现券（免一笔提现手续费），积分翻倍券等技能券。当然蚊子大腿也是肉，设定好使用场景，也能让用户开心一下。
不管是体验金券还是红包券，本质上是一款产品在拉新和老用户时所要付出的成本。而一个老用户的成本是大概为获取一个新用户成本的20%。算清这笔账之后，不断在用户池中进行筛选，将后期更多的资源向老用户倾斜，促使其不断投资新的标的。
用户的数量和质量，永远是一个辩证的话题。数量是质量的基础，质量是数量的。在产品的不同阶段就有不同的策略。
作者：JetWoo（微信号jet-woo），从14年开始连续创业（涉及在线教育和生鲜电商），互联网产品爱好者，目前关注互联网金融产品，欢迎交流。
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