有一次在等公交车，我买了5毛钱的良友，有一篇文章介绍东蔻一个女工的故事。正是这个故事让我非常感叹，为什么一个女工都有如何解决问题的能力，而我没有，我一定要具备更强的解决问题的能力。那篇文章还让我联想到了零售门店的人员到底是如何招聘的。
我曾在李宁公司工作过，我对零售业应该来讲常熟悉的。而且那个时候参与了一个项目，就是店铺的绩效改善，所以，对于与店员的接触那个时候常多的，并且，我那个时间的工作就是负责全国12家分公司的店铺的人力资源管理工作。
我就这样踏了创业的，大约3天花掉6500，租了1500一个月的办公室买了几台二手电老，三张桌子，拉了3根电话线。唯一一台全新的设备是600买了一台的松下传真机，毕竟要靠它给客户穿合同，然后在万网租了虚拟主机600一年。
我卖出第一单200元是在第二天， 客户最终收到3份简历，2份是我投的。当月该客户续费年单，这就是销售的神奇力量。第一个月，我大约卖出了5000多。这意味着我下个月有饭吃了。我是唯一的销售。
创业一个月下来，我发现能养活我自己。最重要的是发现，当我描述完我们伟大的设想后，很多客户感兴趣。的是，自从有了付费客户后天天得挨客户骂。有的直接说我们是骗子，毕竟没简历。骂就算了，可是客户要求退款，这下完蛋了，退款咱不就没钱了吗。
1、准备一部400电线结尾，更好的号要花钱。买这个400号码原因很简单，我们当时要搞营销，客户从你的电话号码里就能看出你这个企业的调性，一个看得过去的电话号码实际上无形中影响客户对公司的认知。400在那个时代还挺新鲜，只有大的客户服务中心才有。我们必须扮演成我们是上百人的队伍的公司。
6、用金梅的图片报价代替Excel报价，让客户一眼就看出那个什么形式多少钱。设计了两句固定的广告用语，确保出现在一切该出现的地方:M91，招聘营业员要选的网站;魅力91营业员招聘网，中国领先的营业员招聘求职网站。
其实现在复盘:选择创业，你懂营销，会包装产品，会销售就会变成一条很无敌的创业径，或许你会说，我去找一个懂销售的人。可前提是你能付得起一个销售精英的工资，而且即便资金充裕，你也不一定能找到真合适你的销售人才。
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